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✅「あ、これも商談で聞いておけば良かった…」 ✅「商談したけど、そもそも住宅ローンが組めるのか不明だ…」 ✅「しっかりヒアリングしろ！と言われても、何を聞けば良いか分からない…」 そんな経験のある売買仲介営業パーソン必見のセミナーを開催します！ うまく商談を進めることのできる営業パーソンは、 「今聞くべきこと」に焦点を絞り、適切なヒアリングをしています。 あなたの周りにも”要領よく商談を進める営業マン”がいるのではないでしょうか？ その「今聞くべきこと」は、研修やOJTにおいても教えてくれることはほぼありません。 なぜなら、顧客やその状況に応じて聞くべきことは変わるためです。 しかし、DINKSや単身者、外国籍、投資物件所有など、顧客属性別に最低限ヒアリングすべき事項は決まっています。 そこで本セミナーでは、 実際に売買仲介営業を経て、現在は住宅ローンテック事業部で営業ノウハウを発信している立原が、 宅建士の立場から顧客属性別ヒアリング項目を大公開します。 ここだけでしか聞けない、即実践で役立つ内容となっておりますので、ぜひ奮ってお申込み下さいませ。 |
| セミナーのポイント |
| １．よくある顧客属性パターン別のケーススタディ |
| ２．商談で「今聞くべきこと」を要領よく抑えるコツ |
| ３．デキる営業マンは必ず「住宅ローンが通るか？」を見ている |
| ４．超実践型！顧客属性別ヒアリング項目 |
| 【アンケート特典】ヒアリング漏れが無くなる！セミナーレジュメ |
| 講師プロフィール |
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iYell株式会社 住宅ローンテック事業部 宅地建物取引士 立原 祥貴 首都大学東京（現東京都立大学）卒業後、特別区に入庁。都市計画課にて物件調査窓口、用途地域等の制限の法令改正、都市再開発などを経験。また公共施設の施設管理業務も担当。 個人ではアパート経営を行い、不動産業界に興味を持ち不動産会社に転職。渋谷区、港区を中心に実需と投資用不動産の売買仲介営業を行う。 その後、不動産業界にはITが必要だという思いから、iYell株式会社に入社。現在は業界のDX化を推進すべく、住宅・不動産会社向けにセミナー企画運営を行う。宅建士、2級FP技能士。 |
| こんな方にオススメ |
| ✅ 商談でヒアリング漏れした経験がある |
| ✅ 接客する都度「何を聞くか？」を考えており、営業の型ができていない |
| ✅ 住宅ローンが通るか？の判断が出来ていない |
| ✅ 不動産売買仲介に特化した営業セミナーを受けたことがない |
| 【アンケート特典】ヒアリング漏れが無くなる！セミナーレジュメ |
| セミナー概要 |
| 開催日時 | 2023年10月2日（月）10:30～11:30 |
| 開催形式 | オンライン開催（Zoom） |
| 参加対象 | 不動産会社の営業責任者・営業担当の方 |
| 参加費 | 無料 |
| 担当 | 立原 |
| お問い合わせ |
seminar@iyell.jp ※土・日・祝 定休となります。 |
| お申込みフォーム |
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